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品质决定出路 合作实现共赢 (马继强)
作者:  文章来源:  更新时间:2016-11-23 15:40:24 点击: 次
马继强是市政协委员,是黑龙江省佳木斯市星火米业公司董事长、星火大米专业合作社社长。他很健壮,圆头、阔臂、粗眉大眼。说起话来言之有物,言之有序,言之有理。接触后的印象是诚实、有思想和执行能力。
  2009年的仲夏,当时家乐福超市的“农超对接”项目正式启动。所谓的“农超对接”就是超市直接向农产品生产者(合作社)采购农产品。目的是帮助农民增加收入,降低超市采购成本,提高农产品的安全性。当时,家乐福生鲜采购总裁Sebastien Defois先生在黑龙江和吉林两省调研了多家大米合作社,最终,Sebastien选中了马继强的星火大米合作社作为合作对象。在众多的竞争对手中获胜,除了大米品质、价格以外,更重要的是他们看中了马继强的理念和踏实的工作作风。
  “我这个人不太安分。”马继强笑着说,“大学毕业后,分配到佳木斯商业局下属的一家公司当出纳。工作了不到一年,就从公司辞职,自己开公司做生意。从1995年开始到1999年,共做了5年的通讯设备业务。1997年,我开始做米业,原因之一是我对莲江口大米情有独钟。”马继强说,“我觉得莲江口大米的品质特别好,但市场没有得到充分开发,没有成为一个全国知晓的品牌,有开发的空间。第二个原因是,在做通讯生意的时候,经常去珠海,发现广东人很喜欢东北大米。我坐飞机去广东时,经常带些大米当做“礼品”送给客户。很受他们欢迎。第三个原因是父母的支持。我把转行的想法告诉父母,他们不仅没有反对,还给了我新事业的启动资金。我就把父母给的和自己做生意挣的钱,全部投到星火大米加工厂上去了。”
  马继强买了一辆皮卡车,其余的钱用来购买碾米设备和改造厂房。厂房是向当地的星火村委会租的。当时房屋状况糟透了,除了屋顶和砖墙外,其它都不能用了,房屋中没有一块玻璃是完好的。马继强修缮了窗户和门,粉刷了墙壁,在原来泥土地面上铺设了水泥,然后购置了第一套碾米设备。安装后,使用了一个月就发现设备实在干不了活,不仅产量很低,而且加工出来的大米米质量也不是很好。第一套设备才用了几个月就报废,拆掉当废品卖了。但却给马继强今后的发展提供了宝贵的经验。2004年马继强新上了大米色选机,直接从日本进口。通过两年的设备改造,工厂在当地成为规模比较大的工厂之一了。另外又选了新址,建了第二个大米加工厂,占地25000平方米,除了购买一整套新设备外,还增设了稻谷仓库和大米仓库,还增加小包装大米自动化流水线。
  在谈到是从什么时候做农民专业合作社的问题时,马继强说:“组织和成立合作社大概是2007年。我们星火米业的品牌逐步地被市场接受了,大米销售渠道也逐渐地形成了。接下来需要解决的问题是:怎样确保优质稻谷的收购数量;怎样进一步提高稻谷的品质;怎样让更多农民种植统一的优质水稻品种。正在我们考虑这些问题的时候,国家颁布了农民专业合作社法。经过思考后我发现,上述的三个问题可以通过成立农民专业合作社来帮助解决。我就着手帮助农民成立水稻种植专业合作社。因为我们在这个地区做大米生意已经有很多年了,有一定农户基础。我认识很多水稻种植农户,他们也知道我的为人,对我非常信任。刚开始大概有10多家农户参加。后来参加的农户不断增加,现在已经发展到500多户社员。”
“我同他们约定,首先,我承诺,合作社社员的水稻卖给我,价格肯定会比市场高。条件是,农户需要种植规定品种,不使用剧毒农药,缴给我们的稻谷必须在水分含量上和品质上达到公司规定的各项标准。后来县政府领导来我们合作社做调研。他们知道我们收购稻谷的价格比国家保护价高后,觉得很奇怪,问我:‘农民为什么愿意跟你签订合同?’我说农民可以多赚钱。他们又问:‘为什么你愿意这么高价格收购稻谷?你出售大米以后的利润很高吗?’我说,‘因为我要的就是农户种植优质品种的稻谷,只有优质稻谷碾成的大米才能卖上好价格,被消费者认可。我把获得利润中的一部分,返回给农户,大家高兴,企业和农户共同获利。’政府领导听了很满意。农户参加合作社后,我们举办很多培训班和会议活动。譬如,春耕之前,合作社会把掌握的各种信息开会通知大家。告诉农户,今年佳木斯地区气温情况、旱涝迹象。我们每年还邀请黑龙江水稻研究所,黑龙江农业科学院的水稻专家给社员讲课,让社员农户掌握最新的水稻种植和病虫害防治技术。我们还邀请中国农业大学教授年年来合作社讲课,深入到田间地头去查看,帮助我们发现问题,然后进行技术指导,帮助解决问题。这些都是我们合作社成员享受的福利。2014年,我们公司签订订单5900亩,带动农户130户;2015年签订订单6100亩,带动农户117户;2016年签订订单7500亩,带动农户155户。2016年每户平均增收3000元以上。”
  通过几年来实施的“公司+合作社(农户)+基地”现代农业工程建设的不断完善,将“订单农业”列为公司大力发展绿色稻米工程中的重要组成部分,星火米业依托国际稀缺的黑土带资源和北纬47°东北优质稻米核心生长带,强力实施“十专工程”,专品种繁育、专品种订单种植、专品种管理、专品种收获、专品种运输、专品种收储、专品种加工、专品种包装、专品种存放、专品种销售。利用朝鲜族农户独特的种植技术,得天独厚的地理位置和优越的自然环境,再加上与当地合作社(农户)签订的优质米订单及配合实施的“十专工程”决定了其大米品质不可替代的地域特性,绿色有机无污染是星火米业追求健康、安全、做好放心食品壮大发展的经营理念。
  在谈到销售问题时,马继强非常感慨, “最开始的时候主要在工厂周边地区销售。当时市场上包装和带商标的大米不是很多,我们的大米有包装,还带品牌。办厂前,我先注册了一个名叫做‘星源大米’的商标,商标涵义是星火的源头。当时的大米是用塑料编织袋装的,很粗糙的编织袋。50公斤一袋和25公斤一袋两种规格,主要卖给周边地区消费者。那时候也没有什么销售的团队,我自己开着一辆皮卡车,后面装着500公斤大米,在路上叫卖,挨家挨户地推销我的大米。我发现这种销售方式效果不好,一年以后,我找到佳木斯日报社,问他们能不能在报纸边角上为我们的大米做广告。因为我们公司刚起步,没有名声,想通过广告吸引需要团购的单位来购买我们的大米。同时,我还挨家挨户拜访粮店,介绍我们的大米。我也去每个粮食批发市场,推销我们的大米。很快就有人打电话来要我们的大米。”
“那时候我已经有了信念,通过优质优价和优良服务赢得市场。我们的米肯定好,因为我们的品种好,我们的服务做得好,无论谁买米,一定给你送到家,放在指定的地方。我们出售给米店的大米,也要求送货员把每袋米的商标都朝上,一袋一袋规规矩矩地给人家堆好。大概是从2000年年初起,逐渐有外地客商,特别是南方的粮商来黑龙江来采购大米了。这时候工厂规模上去了,产量增加了,我们可以接一些比较大的订单。”马继强高兴地说,“记得很清楚,2000年我第一次通过火车车皮把大米发送大连,我们用了整整一个车皮发货。第二车是发到石家庄。后来扩大到北京、成都、西安等城市。”
  随着改革开放的不断深入,我们国家的大米市场日趋成熟,有很多大型的商品交易活动,譬如展会。进入21世纪以后,马继强就派遣销售人员外出参加展会,如北京农展馆的全国农产品展销会,西安的西博会,天津的天博会等。在参展的过程中,认识了很多全国各地做粮油生意的客户。通过各种形式的宣传,还在高速公路上做星火米业广告牌,进一步扩大了影响,结识了不少分布在全国各地的大米批发商,联系也越来越密切,与各地大米批发市场也建立起联系。除了大米批发商以外,他们还同超市合作。在2005年,星火米业做的第一家超市是新玛特超市。第二年,大润发就主动联系星火米业了,给黑龙江全省的大润发超市门店供货,后来又扩大到大润发超市吉林和辽宁两省的门店。此后,大润发、家乐福、永辉、步步高等超市先后与星火米业进行合作。并且在后来,星火米业又开始为成都和重庆的超市供货。但随着摊子铺得越来越大,问题也越来越多,涉及面太广,牵扯精力太多。马继强带领团队坐下来开始 细分市场,重新评估旗下的每个品牌和销售渠道,逐渐地厘清了今后的发展思路。在保留合作得好的超市的同时,马继强决定发展专卖店,目的只有一个,就是增加产品在市场的影响力,起到广告作用。同时,公司还做大米批发业务。公司从2014年12月开始做网络超市,并于2015年12月底,在天猫商城上开了一家旗舰店。
为了适应网络超市,马继强又带领团队重新规划了新的产品,重新上了几十个新产品系列,一个系列里面大概有五六款产品。以富硒米为例,线上的产品与线下产品完全不一样,连包装材料的颜色都不一样。线上富硒米的规格有5公斤、2.5公斤、2公斤、1公斤、甚至更小一点的。除了普通大米以外,为了满足网络购买者的不同需求,还增加了香粳米、胚芽米、老粗米等。
  “我们在网络超市上已经销售了十几万袋的大米了。”马继强笑着说:“别看我投入这么多的资金,其实是我种下幸福种子,我肯定能收获幸福的果实。2015年的双十一活动打破了京东记录。当时我们准备了5000袋大米,没有想到1小时内全部卖完。我们感到非常惊讶。5000袋全是绿色食品大米,2.5公斤装。我们网店早晨8点钟开始,40分钟后就有3000多订单。”
  当谈到合作社下一步还有什么创新想法,或者打算时,马继强沉思了一番,然后说:“合作社下一步将要做水稻种植结构的调整。我们国家的普通粮食产量已经非常高了,已经过剩。大家都讲究饮食健康,食品安全,有了钱,生活变得富裕了,很多消费者希望吃点好的东西,比如说,口感好营养高的大米。我们合作社除了种植有机大米以外,还有一些绿色大米。我想扩大有机和绿色大米的种植面积,多生产一些安全、优质和口感好的高端大米。下一步,一是把有机大米这个版块做大,二是把绿色大米种植管理到位。将来我们星火合作社要在有机和绿色大米上做出品牌和知名度,做大做强。”
  在快要结束采访时,马继强说:“我还有一个打算,就是把发展速度略微放慢一点,扎扎实实地把企业管理做好。借助于我们线上(网络超市)的品牌和渠道,利用我们现有的管理和运营能力,逐步扩大合作社的规模和范围,也就是逐渐地把附近的桦川县、桦南县和汤原县有能力和有规模的大米种植农户吸收到我们合作社来。同时,我们也要同周边的其他的大米专业合作社联合,扩大合作社的规模,带动更多的农户致富。”
  在桦川县星火村工作期间,马继强主动对接村委会并自掏腰包35,000元为星火村安装了视频监控设备。2014年7月,当马继强了解到星火村正在申报全国文明村时主动与村里沟通将村容村貌进行改造深受村民称赞。
  作为一名政协委员,马继强在发展企业,带动农民致富的同时,积极履行政协委员职责,认真参加政协组织的各项活动。2014年7月10日,马继强深入富锦及同江市进行关于我市转变经济发展方式情况的调研。2015年8月11日,马继强深入桦南县就如何把农业优势转化为经济优势,产业优势进行实地视察。2016年4月27日,马继强与市工商联帮建对接汤原县香兰镇共和村。近几年马继强递交了《取消使用融雪剂的建议》、《关于我市优质稻米品牌走出去战略的建议》、《关于大力扶持“互联网+农业”建议》等提案。
  星星之火可以燎原,让我们祝福马继强和他的星火米业有限公司,在米业这条路上越走越稳、越来越好。
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